Concurrentie onderzoek: verrijk je inzicht met Paid Search

Of je nu een eigen onderneming runt of als marketeer een positie in een marketingafdeling bekleedt. Een gedegen en structureel concurrentie onderzoek is van levensbelang. Het helpt je je eigen marketingactiviteiten in perspectief te brengen. Daarnaast helpt het bij het formuleren en uitvoeren van je strategie. Daarbij is belangrijk om jezelf te vergelijken met concurrenten. Want je klant doet dat immers ook.

Maar genoeg open deuren. Ik neem je graag mee in mogelijkheden die Paid Search te bieden heeft om je concurrenten onderzoek vorm te geven. En hoe het kanaal op die manier een bijdrage kan leveren aan de invulling van je marketingstrategie. En als kers op de taart geef ik je 5 tips voor het gebruik van Paid Search in je concurrentie onderzoek.  

Concurrentiestatistieken, wat zeggen ze?

Een nuttige toepassing die zowel binnen Google Ads als Bing Ads beschikbaar is, zijn de veilingstatistieken. Deze statistieken zijn beschikbaar van account- tot zoekwoordniveau en geven inzicht in welke concurrenten in welke mate bieden op dezelfde zoekwoorden als jij zelf. Over het algemeen zijn de volgende statistieken voorhanden, en dit is wat ze zeggen.

concurrentie statistieken

Vertoningsaandeel

Dit is het aandeel (in procenten) vertoningen dat een concurrent behaald op dezelfde zoekwoorden als die jij zelf ook gebruikt. Het drukt in procenten uit hoe vaak de concurrent wordt vertoond op specifieke zoekwoorden ten opzichte van het aantal keren dat het zoekwoord is gematcht op zoektermen.

Gemiddelde positie

Is de gemiddelde positie op de zoekresultatenpagina dat je concurrent haalt op het door jou geselecteerde zoekwoord portfolio.

Overlappingspercentage

Dit is het percentage dat jij en je concurrent gezamenlijk worden vertoond op de zoekresultatenpagina. Waarbij 100% betekent dat jullie aan exact dezelfde gebruikers zouden worden vertoond bij dezelfde zoekopdrachten.

Percentage hogere positie

Dit is het percentage van het aantal keren dat jullie samen vertoond worden en de concurrent een hogere positie dan jou inneemt op de zoekresultatenpagina.

Overtreffingspercentage

Het percentage van het aantal keren dat jullie samen vertoond worden en dat jij een hogere positie inneemt dan de specifieke concurrent.

Percentage bovenaan pagina

Het percentage van alle vertoningen, zowel boven als onderaan de zoekresultatenpagina, dat de concurrent bij de eerste 4 betaalde resultaten wordt vertoond.

Absoluut percentage bovenaan de pagina

Het percentage dat de specifieke concurrent een #1 positie pakt op jouw geselecteerde zoekwoorden set.

Naast dat deze statistieken op zichzelf iets zeggen over in welke mate je concurrenten op bepaalde zoekwoorden inzetten, zeggen ook iets over jij er voor staat vergeleken met je concurrenten. Op welke zoekwoorden haal jij bijvoorbeeld een laag vertoningsaandeel door hevige concurrentie? Gluur eens op de landingspagina’s van je concurrent op zoekwoorden waar zij juist zwaar of weinig op inzetten.

Bieden op de merknaam van je concurrent

Waarom het vanuit een perspectief van concurrenten onderzoek nuttig kan zijn.

Het is een beladen onderwerp in de wereld van Paid Search, met velen voor- en tegenstanders. Bieden op elkaars merknaam. In sommige branches heerst een (onbesproken) gentlemen’s agreement waarbij de (on)geschreven regel is om niet op elkaars merknaam te adverteren. Maar in andere branches is er geen sprake van een akkoord en bieden concurrenten lekker op elkaar los. Enerzijds natuurlijk slecht voor een iedere merknaam die zich in de branche beweegt, maar anderzijds ook een kans om mee te kijken in de “merknaamkeuken” van je concurrent.  

gentleman's agreement

Inzicht in zoekvolume naar merknaam van concurrenten

Veelal is het volume van direct en merknaamverkeer vanuit zoekmachines een mooie afspiegeling van wat er in above-the-line-kanalen als TV en Social gebeurt. Zo weet je dat er op perioden dat het volume op deze campagnes (tijdelijk) toeneemt, dit een gevolg kan zijn van activiteit op andere marketingkanalen. Heb je een concurrentie campagne waarin je ad groups hebt opgebouwd voor meerdere concurrenten, dan kun je aan de hand fluctuaties in volumes zien wanneer het handig is voor jou om above-the-line-kanalen in te zetten en zoveel mogelijk de aandacht te trekken van jouw doelgroep zonder tussenkomst van een boodschap van een concurrent.

Inzicht in zoekwoordcombinaties in je concurrenten campagne

Zoekwoordcombinaties die gebruikers gebruiken om te zoeken naar het merk van je concurrent kunnen van grote waarde zijn voor in je concurrentie onderzoek en marketing activiteiten. Zo kun je het merk van je concurrent op zinsdeel variant toevoegen zodat je inzicht hebt in de zoekopdrachten in combinatie met het merk van je concurrent, waar jij op jouw beurt op in kunt spelen.

5 Tips voor de inzet van Paid Search in je concurrentie onderzoek

  • Zorg voor een goede accountstructuur. Door bijvoorbeeld een clustering aan te brengen in je campagnestructuur. Zo kun je op campagneniveau zien welke concurrenten meedoen in de veiling op bepaalde clusters.
  • Segmenteren kun je leren. Segmenteer op tijd in de Google Ads interface om context te geven aan de activiteiten van een concurrent op basis van tijdsverloop of apparaat. In de Bing Ads interface kun je veilingstatistieken in een grafiek plotten.
  • Plot op tijd gesegmenteerde veilingstatistieken in een grafiek met prestatiestatistieken in je Google Ads of Bing Ads account. Bijvoorbeeld vertoningsaandeel van je concurrenten vs. CTR en gemiddelde CPC op jouw geselecteerde keyword portfolio. Zo kun je zien of er causale verbanden zijn tussen activiteit van je concurrenten en performance binnen je paid search account. Je kunt hiervoor gebruik maken van het Auction Insights Script van Brainlabs, maar je kunt het ook zelf doen in Excel.
  • Houd de concurrentiestatistieken van je eigen merknaam campagne goed in de gaten. Mogelijk deuken hier nieuwe concurrenten in op, of publishers die op jouw merknaam bieden.
  • Wees niet bang om contact op te nemen en afspraken te maken. In het geval dat een concurrent op jouw merknaam biedt, kan het altijd lonen om contact op te nemen en een voorstel voor een “staakt het vuren”. In sommige gevallen zal de concurrent misschien niet eens bewust op jouw merknaam bieden.

Herder Online kan je helpen met het vinden van de juiste data voor je concurrentie onderzoek in je paid search accounts. Neem vrijblijvend contact op!

Dit bericht is ook gepubliceerd op Frankwatching.com

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *